Полный словарь риелтора: 250+ терминов рынка недвижимости

Полный словарь риелтора: 250+ терминов рынка недвижимости

Этот словарь — ваш всеобъемлющий путеводитель по рынку недвижимости. Он поможет вам разобраться в профессиональном жаргоне и освоить ключевые понятия, с которыми сталкиваются как риелторы, так и их клиенты. Это не просто перечень понятий, а полноценный справочник по рынку недвижимости, охватывающий всё: от юридических тонкостей до профессиональной этики и сленга.

Профессиональные термины и этика

Риелтор: Профессиональный посредник, действующий на рынке недвижимости в интересах своего клиента (продавца, покупателя, арендодателя или арендатора).

Агент по недвижимости: Сотрудник риелторского агентства, который осуществляет практическую работу по поиску клиентов и объектов, организации показов и сбору документов.

Брокер: Квалифицированный риелтор, который имеет право на самостоятельное ведение бизнеса, управление агентством или другими агентами.

Кодекс этики риелтора: Свод профессиональных и моральных правил, регулирующих поведение риелтора в отношениях с клиентами, коллегами и на рынке в целом.

Делистинг: Исключение объекта или покупателя/арендатора из базы агентства или профессиональной мультилистинговой системы по инициативе агента, чаще всего из-за недостоверности информации или недобросовестности продавца/арендодателя или покупателя/арендатора.

Эксклюзивный договор: Соглашение, по которому клиент (собственник) поручает продажу или сдачу в аренду своего объекта исключительно одному риелтору или агентству на определённый срок.

Открытый договор: Соглашение, которое не ограничивает клиента в сотрудничестве с другими агентами, что снижает мотивацию риелтора.

Мультилистинговая система (МЛС): Профессиональная база данных, в которой риелторы делятся информацией об эксклюзивных объектах, чтобы ускорить процесс продажи.

Лид (Lead): Потенциальный клиент, который проявил интерес к услугам или объекту, но пока не заключил договор.

Квалификация клиента: Процесс сбора и анализа информации о клиенте (его потребностях, возможностях, мотивации), чтобы определить его готовность к сделке.

Воронка продаж: Концепция, описывающая путь клиента от первого контакта с риелтором до завершения сделки.

Нетворкинг: Процесс установления и развития профессиональных контактов для обмена опытом, информацией и увеличения клиентской базы.

Листинг (Listing): Объявление о продаже или аренде недвижимости в профессиональной или публичной базе.

Ликвидность объекта: Показатель того, насколько быстро и по какой цене объект может быть продан на рынке.

Локация (Location): Расположение объекта относительно транспортной доступности, инфраструктуры, школ, парков и других важных объектов.

Маркетинговый план: Пошаговая стратегия продвижения объекта на рынке, включающая рекламу, показы и коммуникацию с потенциальными покупателями.

Документы и юридические термины

Договор купли-продажи (ДКП): Основной документ, подтверждающий факт перехода права собственности на недвижимость от продавца к покупателю.

Договор долевого участия (ДДУ): Договор между застройщиком и покупателем при покупке квартиры в строящемся доме.

Выписка из ЕГРН: Официальный документ, содержащий актуальные сведения о собственнике, характеристиках объекта, а также его обременениях.

Технический паспорт: Документ, содержащий подробное техническое описание объекта, включая его план, площадь и характеристики.

Кадастровый паспорт: Устаревший документ (заменён выпиской из ЕГРН), содержавший кадастровый номер и сведения об объекте.

Акт приема-передачи: Документ, который подписывается после сделки и фиксирует факт передачи объекта от продавца к покупателю в определённом состоянии.

Обременение: Юридическое ограничение права собственности, которое может препятствовать свободной продаже объекта (например, ипотека, арест).

Юридическая чистота: Отсутствие каких-либо юридических рисков и скрытых обременений, которые могут оспорить сделку в будущем.

Доверенность: Документ, который позволяет одному лицу (представителю) совершать юридические действия от имени другого (доверителя).

Залог: Вид обременения, при котором недвижимость используется как обеспечение по кредиту.

Сервитут: Право ограниченного пользования чужим имуществом, например, право прохода или проезда через соседний земельный участок.

Право собственности: Совокупность прав, позволяющих владельцу владеть, пользоваться и распоряжаться своим имуществом.

Наследство: Имущество, которое переходит к наследникам после смерти собственника.

Завещание: Документ, выражающий волю наследодателя относительно распределения имущества.

Дарственная: Официальный договор дарения недвижимости.

Приватизация: Процесс передачи государственного или муниципального жилья в частную собственность граждан.

Перепланировка: Изменение внутренней конфигурации помещения, которое требует обязательного согласования с соответствующими органами.

Узаконивание: Процесс официального оформления и регистрации ранее выполненной перепланировки.

Снятие с учёта: Процедура выписки жильцов из квартиры.

Алименты: Обязательные выплаты на содержание, которые могут стать причиной обременения при продаже.

Исковое заявление: Документ, подаваемый в суд для разрешения спора.

Судебное решение: Постановление суда, имеющее обязательную силу.

Материнский капитал: Государственная субсидия, которую можно использовать для улучшения жилищных условий, в том числе для покупки жилья.

Процесс купли-продажи

Аванс: Возвратная сумма денег, которую покупатель передаёт продавцу как подтверждение своего намерения купить объект.

Задаток: Невозвратная сумма, передаваемая покупателем как гарантия заключения сделки. При отказе продавца, он возвращает задаток в двойном размере.

Чистая продажа: Сделка, в которой продавец просто продаёт свой объект, не покупая ничего взамен.

Цепочка (альтернативная сделка): Сложная сделка, в которой продажа одного объекта напрямую зависит от покупки другого.

Просмотр: Осмотр объекта потенциальным покупателем, который организует риелтор.

Оферта: Официальное предложение покупателя о покупке объекта по определённой цене и на определённых условиях.

Торг: Процесс обсуждения цены и условий сделки между сторонами.

Сопровождение сделки: Комплекс юридических, организационных и консультационных услуг риелтора.

Электронная регистрация: Подача документов на регистрацию права собственности в Росреестр через интернет, что ускоряет процесс.

Аккредитив: Форма безналичного расчёта, при которой банк блокирует средства покупателя и перечисляет их продавцу только после выполнения всех условий сделки.

Эскроу-счёт: Специальный банковский счёт, который используется для безопасных расчётов при сделках с недвижимостью.

Дью дилидженс (Due Diligence): Комплексная юридическая и финансовая проверка объекта и его истории.

Хоум-стейджинг (Home Staging): Предпродажная подготовка объекта (уборка, декорирование, мелкий ремонт) для повышения его привлекательности.

Кредитный брокер: Специалист, который помогает заёмщику подобрать и оформить ипотечный кредит.

Лист ожидания: Список потенциальных покупателей, которые ждут появления подходящего объекта.

Предварительный договор: Документ, который фиксирует намерение сторон заключить сделку в будущем и оговаривает основные условия.

Основной договор: Финальный договор, который подписывается в день сделки.

Встречная покупка: Покупка нового жилья взамен продаваемого.

Срочная продажа: Продажа объекта по сниженной цене в кратчайшие сроки.

Регистрация права: Внесение записи о новом собственнике в ЕГРН.

Фактическое вселение: Физическое заселение покупателя в приобретённую недвижимость.

Выселение: Процесс, когда продавец покидает объект.

Расписка: Документ, подтверждающий получение денежных средств.

Индексация: Корректировка цены или платежей с учётом инфляции.

Финансовые термины и оценка

Рыночная стоимость: Цена, по которой объект может быть продан на открытом рынке в текущий момент.

Кадастровая стоимость: Государственная оценка объекта для целей налогообложения.

Инвентаризационная стоимость: Устаревшая оценка объекта, которая использовалась БТИ.

Оценка недвижимости: Процесс определения рыночной стоимости объекта независимым оценщиком.

Комиссия: Вознаграждение риелтора за его услуги, обычно в виде процента от суммы сделки.

НДФЛ: Налог на доходы физических лиц, который уплачивается при продаже недвижимости.

Налоговый вычет: Сумма, которая уменьшает налогооблагаемую базу при покупке или продаже жилья.

Демпинг: Резкое снижение цены на объект, чтобы ускорить его продажу.

Рентабельность: Показатель доходности инвестиций в недвижимость.

Капитализация: Увеличение стоимости недвижимости со временем.

Флиппинг (Flipping): Стратегия быстрой перепродажи недвижимости с целью получения прибыли (купить, отремонтировать, продать).

Аннуитетный платёж: Равные ежемесячные платежи по ипотеке на протяжении всего срока кредита.

Дифференцированный платёж: Ежемесячный платёж, который уменьшается с каждым месяцем.

Рефинансирование: Оформление нового ипотечного кредита на более выгодных условиях.

Андеррайтинг: Процесс проверки банком платёжеспособности заёмщика.

Аккредитация: Процесс одобрения банком застройщика или объекта для ипотеки.

Первоначальный взнос: Сумма, которую покупатель платит из собственных средств.

Наличный расчёт: Оплата наличными.

Безналичный расчёт: Оплата через банк.

Банковская ячейка: Сейф в банке, который используется для безопасного хранения денег при расчётах.

Отчёт об оценке: Официальный документ, подготовленный оценщиком.

Типы недвижимости и строительства

Первичный рынок: Недвижимость в новостройках, которая продаётся впервые.

Вторичный рынок: Жильё, у которого уже был владелец.

Квартира-студия: Однокомнатная квартира, в которой жилая комната, кухня и прихожая объединены.

Апартаменты: Коммерческая недвижимость, которая подходит для проживания, но не имеет статуса жилого помещения.

Пентхаус: Роскошная квартира на верхнем этаже здания, часто с террасой и панорамным видом.

Таунхаус: Секционный жилой дом с отдельным входом и небольшим участком.

Дуплекс: Дом, разделённый на две отдельные квартиры с общими стенами.

Коттедж: Индивидуальный жилой дом с прилегающим земельным участком.

Индивидуальное жилищное строительство (ИЖС): Вид разрешённого использования земельного участка для постройки жилого дома.

Земельный участок: Часть земной поверхности, имеющая индивидуальный кадастровый номер и границы.

Свободная планировка: Квартира без внутренних перегородок, что позволяет владельцу самостоятельно зонировать пространство.

Черновая отделка: Квартира с голыми бетонными стенами, полом и потолком, без внутренних перегородок.

Предчистовая отделка: Квартира с оштукатуренными стенами, выровненным полом, разводкой электричества, но без финишного покрытия.

Чистовая отделка: Квартира с полным ремонтом, готовая к заселению.

Застройщик: Компания, которая ведёт строительство объекта.

Генподрядчик: Основная строительная компания, отвечающая за весь процесс строительства.

Ввод в эксплуатацию: Процесс официального признания здания пригодным для использования.

Сдача дома: Завершение строительства и передача квартир дольщикам.

Фасад: Внешняя сторона здания.

Фундамент: Основание здания.

Кровля: Крыша.

ЖКХ и управление

Коммунальные платежи: Ежемесячные платежи за коммунальные услуги (вода, газ, свет, отопление).

Управляющая компания (УК): Организация, которая управляет и обслуживает многоквартирный дом.

ТСЖ (Товарищество собственников жилья): Объединение владельцев квартир для совместного управления своим домом.

Капитальный ремонт: Комплексный ремонт, направленный на устранение износа конструкций дома.

Фонд капитального ремонта: Средства, которые собственники накапливают на специальном счёте для будущего ремонта.

Счётчики: Приборы для учёта расхода воды, электричества, газа.

Общее собрание собственников: Совещание жильцов для принятия решений по вопросам управления домом.

Лицевой счёт: Номер, который используется для учёта коммунальных платежей.

Сленг и сокращения

"Вторичка": Вторичный рынок.

"Первичка": Первичный рынок, новостройка.

"Однушка": Однокомнатная квартира.

"Двушка": Двухкомнатная квартира.

"Трёшка": Трехкомнатная квартира.

"Встречка": Встречная покупка.

"Чистая": Чистая продажа.

"Цепочка": Альтернативная сделка.

"Эксклюзив": Эксклюзивный договор.

"Панель": Панельный дом.

"Хрущёвка": Типовой дом, построенный в 50-60-е годы.

"Сталинка": Типовой дом, построенный в 30-50-е годы.

ДКП: Договор купли-продажи.

ДДУ: Договор долевого участия.

ЕГРН: Единый государственный реестр недвижимости.

БТИ: Бюро технической инвентаризации.

ИЖС: Индивидуальное жилищное строительство.

ГПЗУ: Градостроительный план земельного участка.

НДФЛ: Налог на доходы физических лиц.

Дополнительные термины

Абсолютное право: Право, которое может быть противопоставлено неограниченному кругу лиц.

Агентская премия: Вознаграждение агента.

Адаптация: Приведение объекта к новым требованиям.

Амортизация: Потеря стоимости.

Арендная ставка: Стоимость аренды за период.

Архитектурный проект: План и чертежи здания.

Банковская гарантия: Обеспечение выполнения обязательств.

Валовая прибыль: Прибыль до вычета расходов.

Венчурное инвестирование: Вложения в высокорисковые проекты.

Внешняя отделка: Оформление фасада.

Внутренняя отделка: Оформление интерьера.

Возмездный договор: Договор с оплатой.

Гарантийный фонд: Средства для покрытия рисков.

Генплан: Генеральный план развития территории.

Госакт: Государственный акт о праве собственности на землю.

Градостроительный кодекс: Законодательство о градостроительстве.

Гринфилд (Greenfield): Земельный участок без застройки.

Двойная бухгалтерия: Ведение двух видов учёта.

Девелопмент: Развитие проекта недвижимости.

Декларация: Документ с информацией об объекте.

Депозитарий: Хранитель документов.

Долговая нагрузка: Соотношение долга и дохода.

Долевая собственность: Собственность нескольких лиц.

Дополнительное соглашение: Изменение условий договора.

Единое окно: Принцип работы, когда все документы подаются в одном месте.

Жилой фонд: Совокупность жилых помещений.

Закладная: Ценная бумага на право собственности.

Залоговое право: Право залогодержателя.

Инвестиционная привлекательность: Потенциал для получения дохода.

Инженерные коммуникации: Сети (электричество, вода).

Инсоляция: Освещение солнцем.

Кадастровый номер: Уникальный номер.

Кадастровая палата: Учреждение, ведущее кадастр.

Капитальные вложения: Инвестиции в основные средства.

Клиентская база: Список клиентов.

Коллективный договор: Соглашение между работодателем и сотрудниками.

Коммуникации: Инженерные сети.

Компенсация: Возмещение убытков.

Конъюнктура рынка: Текущее состояние рынка.

Косметический ремонт: Небольшой ремонт.

Красная линия: Линии, ограничивающие застройку.

Кредитная история: Информация о кредитах.

Лизинг: Вид финансовой аренды.

Мажоритарная доля: Больший пакет акций.

Материнский капитал: Государственная субсидия.

Медиация: Разрешение спора с помощью посредника.

Межевание: Установка границ участка.

Надзор: Контроль за выполнением правил.

Наследники: Лица, получающие наследство.

Невозвратный задаток: Задаток, который не возвращается при отказе.

Нежилое помещение: Помещение, не предназначенное для проживания.

Нотариальное заверение: Подтверждение подлинности.

Объект незавершенного строительства: Строящийся объект.

Оверпрайс: Цена, выше рыночной.

План БТИ: Технический план.

Плотность застройки: Соотношение застроенной и свободной территории.

Помещения общего пользования: Коридоры, лестницы.

Постоянная регистрация: Прописка.

Потребительская ипотека: Кредит на потребительские цели.

Право первой ночи: Преимущественное право покупки.

Предложение: Количество объектов на рынке.

Продавец: Лицо, продающее объект.

Проектная декларация: Документ о застройщике и проекте.

Прописка: Постоянная регистрация.

Распоряжение: Действия с имуществом.

Регистрационная палата: Учреждение, регистрирующее права.

Рента: Договор пожизненного содержания.

Рынок продавца: Ситуация, когда спрос превышает предложение.

Рынок покупателя: Ситуация, когда предложение превышает спрос.

Санация: Меры по оздоровлению компании.

Сертификат: Документ, подтверждающий право.

Смета: Расчёт расходов.

Собственник: Владелец.

Соглашение: Договорённость.

Спецификация: Подробное описание.

Спрос: Желание покупателей.

Ставка: Процентная ставка.

Субаренда: Пересдача арендованного жилья.

СУО: Система управления объектом.

Технические условия: Требования для подключения.

Торговое представительство: Филиал компании.

Уведомление: Официальное сообщение.

Уступка: Передача прав.

Участок: Земельный участок.

Услуги: Работа, выполняемая риелтором.

Учёт: Регистрация.

Фасад: Внешняя сторона здания.

ФЗ: Федеральный закон.

Финансовый отчёт: Документ о финансовом состоянии.

Форс-мажор: Непредвиденные обстоятельства.

Франшиза: Право на использование бренда.

Хоум-стейджинг: Предпродажная подготовка.

Хостел: Бюджетное жильё.

Цены предложения: Цены, по которым объекты предлагаются.

Цены сделок: Цены, по которым объекты проданы.

Чистая прибыль: Прибыль после вычета всех расходов.

Экономическая зона: Территория с особым режимом.

Эксплуатация: Использование объекта.

Экологическая экспертиза: Оценка влияния на экологию.

Элитная недвижимость: Дорогая недвижимость.

Энергоэффективность: Способность сохранять энергию.

Юридическое лицо: Организация.

Юридический адрес: Официальный адрес.

БТИ: Бюро технической инвентаризации.

ГИС: Геоинформационная система.

ГК: Гражданский кодекс.

ЗК: Земельный кодекс.

НК: Налоговый кодекс.

КРФ: Кодекс Российской Федерации.

ТК: Трудовой кодекс.

УК: Уголовный кодекс.

ОМС: Обязательное медицинское страхование.

ДМС: Добровольное медицинское страхование.

ОКВЭД: Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.

ЕГРН: Единый государственный реестр недвижимости.

ДГМ: Договорная гарантия.

ПДК: Предельно допустимая концентрация.

БИК: Банковский идентификационный код.

ИНН: Идентификационный номер налогоплательщика.

КПП: Код причины постановки на учет.

ОГРН: Основной государственный регистрационный номер.

ОКПО: Общероссийский классификатор предприятий и организаций.

ОКФС: Общероссийский классификатор форм собственности.

ОКОГУ: Общероссийский классификатор органов государственной власти и управления.

ОКАТО: Общероссийский классификатор объектов административно-территориального деления.

ОКОПФ: Общероссийский классификатор организационно-правовых форм.

ОКТМО: Общероссийский классификатор территорий муниципальных образований.

СНИЛС: Страховой номер индивидуального лицевого счёта.

ПФР: Пенсионный фонд Российской Федерации.

ФНС: Федеральная налоговая служба.

МФЦ: Многофункциональный центр.

РВН: Разрешение на временное проживание.

ВНЖ: Вид на жительство.

ПМЖ: Постоянное место жительства.

ЖСК: Жилищно-строительный кооператив.

ТСЖ: Товарищество собственников жилья.

УК: Управляющая компания.

УФМС: Управление Федеральной миграционной службы.

ОМВД: Отдел Министерства внутренних дел.

ГИБДД: Государственная инспекция безопасности дорожного движения.

БТИ: Бюро технической инвентаризации.

Росреестр: Федеральная служба государственной регистрации.

Завещание: Документ, содержащий волеизъявление гражданина.

Наследование: Переход имущества после смерти.

Аренда: Договор о предоставлении имущества за плату.

Арендодатель: Собственник.

Арендатор: Наниматель.